我一直以来都算是个能说会道的人，平时和朋友聊天、和同事交流都很顺畅。但不知道从什么时候起，只要一涉及谈生意，我就变得结巴，难开口。明明心里有很多想法，也知道该怎么表达，可一到关键时刻，话到嘴边就是说不利索。这严重影响了我的业务开展，我很苦恼，不知道究竟是什么原因导致了这种情况，希望能得到一些解答。
导师分析：
从心理层面来看，谈生意结巴难开口，很可能是因为对结果过度重视。生意的成功与否往往关乎个人利益、职业发展等重要方面，这种巨大的心理压力会导致内心极度紧张。当人处于高度紧张状态时，大脑神经系统会受到影响，语言表达功能就容易出现紊乱，原本流畅的表达变得结巴。另外，过往谈生意失败的经历也可能是重要原因。如果之前在谈生意过程中有过因为表达失误而导致生意没谈成的情况，大脑会形成深刻记忆。再次面临谈生意场景时，潜意识里就会唤起这种失败记忆，产生恐惧心理，从而干扰语言表达。从环境因素讲，谈生意场合通常比较正式、严肃，与日常轻松的交流环境截然不同。这种陌生且充满压力的环境，会让习惯了日常交流模式的人感到不适应，进而影响语言的正常输出。而且，面对生意伙伴，可能会担心自己说错话、做出错误决策，这种对他人评价的过度在意，也会造成心理负担，使得说话结巴。再者，可能缺乏针对性的训练。日常能说会道不代表在特定的商务场景下也能游刃有余。谈生意需要特定的语言技巧、专业知识以及应对策略。若没有经过系统训练，在实际场景中就会因底气不足而结巴难开口。
导师建议：
首先，要调整心态，正确看待谈生意的结果。虽然生意的成功很重要，但不要把它看作是决定一切的因素。学会放下过度的焦虑和担忧，告诉自己尽力就好，即使谈不成也能积累经验。可以通过冥想、深呼吸等方式来缓解紧张情绪，在每次谈生意前，花几分钟时间让自己平静下来。针对过往失败经历带来的心理阴影，要进行积极的自我暗示。多回忆自己谈生意成功的时刻，强化自信。同时，将失败经历当作成长的契机，分析其中的问题，总结经验教训，避免再次犯错。为了适应谈生意的环境，可以多参与类似的正式场合，模拟真实场景进行练习。比如组织朋友或同事扮演生意伙伴，进行商务洽谈的模拟演练。在这个过程中，逐渐熟悉正式环境下的交流方式，克服紧张感。此外，加强专业知识和语言技巧的学习。了解行业动态、产品知识等，提升自己在谈生意时的底气。学习商务谈判的语言技巧，如如何巧妙提问、有效回应等。可以通过阅读专业书籍、参加培训课程等方式来提升自己。每次练习后，进行自我反思和总结，不断改进自己的表达方式。
网友评论一：
我觉得你这可能是心理压力太大造成的。我以前也有类似经历，越想把生意谈成，就越紧张，结果话都说不利索。你不妨试着换个角度想，把每次谈生意都当成一次普通的交流，别太在意结果。还有啊，提前做好充分准备，对要谈的内容了如指掌，心里有底了，可能就没那么紧张，结巴的情况也会改善。多练习几次，肯定会好起来的。
网友评论二：
我认为你或许是没有区分好日常交流和谈生意的区别。日常能说会道不代表在商务场合就能同样应对自如。谈生意需要更严谨、专业的表达。你可以专门学习一些商务沟通技巧，多看看相关的案例。而且，平时多参加一些商务活动，积累经验。另外，在谈生意前，可以先和身边的人预演几遍，这样到了正式场合，就会更加从容，也就不容易结巴难开口啦。